虽然融资租赁在我国正井喷式发展，但融资租赁经执业纪人的作用远未发挥出来，融资租赁经纪人无论是数量还是质量，离需求都尚有很大差距。对比澳大利亚，融资租赁经纪人在中国缺口更大。
在澳大利亚，小企业的融资租赁项目中的60%是由融资租赁经纪人撮合完成的，在中国，融资租赁经纪人究竟撮合完成多少比例的小企业的融资租赁业务，并没有详细的统计数据，但一定远远低于澳大利亚的比例。从小企业数量上讲，中国远比澳大利亚为多；从地域环境上讲，中国地域更为广阔，小企业所处位置更为分散，从利润和成本角度考虑，都更需要经纪人提供居间服务。所以，在中国，融资租赁经纪人的需求量远远没有满足，融资租赁经纪人在中国比澳大利亚更有市场，更受欢迎。
参照澳大利亚的统计数字，在我国，融资租赁经纪人应该撮合完成大部分的小企业的融资租赁项目。但事实上又如何呢？事实上，我国大部分小企业的融资租赁项目是由融资租赁公司独立完成的，并未出现经纪人的身影，在完成项目的过程中，消耗了大量的人力、物力。如果我国的融资租赁公司能够借助经纪人的作用，那么一定能够节省很多费用，从而提高利润。
为什么在我国融资租赁经纪人的作用远未发挥出？一是我国融资租赁经纪人的数量太少，尚未形成一股强大的力量；二是绝大部分融资租赁企业都是近几年设立，并未认识到经纪人的重大作用。
在澳大利亚融资租赁市场，有大约500个经纪人在提供经纪服务，澳大利亚人口不到我国人口的2%。我国现在有多少融资租赁经纪人？按照上海执业经纪人协会融资租赁经纪专业委员会的统计数据，从2011年开始实施融资租赁执业经纪人从业考试，几年来，通过考试并获得融资租赁执业经纪人证书的人数为200人左右。
无论是在澳大利亚、中国，还是在其他国家，融资租赁经纪人与融资租赁公司都有明确的工作分工。
融资租赁经纪人负责获取承租方客户，并建立双方的合作关系；经纪人获取承租方客户的渠道有自己开发、朋友介绍、老客户介绍等；经纪人通常非常了解承租方的销售情况、财务状况、资信情况、设备信息等，并把这些信息提供给融资租赁公司，并代表承租方客户与融资租赁公司洽谈，最后，完成合约签订。
融资租赁公司在收到承租方客户的财务报告之后，进行尽调；当客户资信达到要求，就可以签订合约，然后提供设备融资；融资租赁公司负责向客户收取每期租金，并处理客户的一些问题；融资租赁公司要承担整个交易中的风险，如果客户出现违约，融资租赁公司要收回所出租的设备。
今天，我国经济正转型升级，走向新常态，如何建设扩大融资租赁执业经纪人才队伍，充分发挥融资租赁执业经纪人的纽带作用，已成为健全发展融资租赁行业、振兴实体经济的当务之急。
（来源：金融界）