近日, 中国银监会邀请江苏金融租赁股份有限公司参与 其组织的“金融租赁专场”新闻发布会，重点介绍江苏金融租赁产融结合支持实体经济，尤其是在服务三农方面的成功经验。据悉，作为中国人民银行服务三农承建机构，江苏金融租赁坚持不懈地探索产融结合发展道路，坚持将服务实体经济、服务中小微企业放在战略核心地位。
近年来，江苏金融租赁吸纳全球150多家厂商、经销商优势资源，在业务发展、风险把控等方面锐意创新，累计向全国7000多家中小企业提供金融支持，业务遍布全国。
专注探索产融结合道路
国内租赁市场发展已有30多年，作为国内资深的金融租赁公司，江苏金融租赁成立以来，始终坚持租赁主业，走产融结合创新之路。选择产融结合，既是市场的选择，也是天时、地利、人和的结果。从天时上看。江苏金融租赁有三十年时间积累了市场经验，赶上了改革开放，随之而来的市场经济改革与民营经济大发展、特别是2007年以后金融租赁行业战略机遇期；从地利上看，江苏金融租赁地处中国民营经济最活跃的长三角地区，拥有数量庞大的中小微企业作为潜在客户。从人和来看，江苏金融租赁拥有一支有十多年、二十多年行业经验的骨干团队，吸纳了国际租赁业产融结合领域的专业人才。因此，坚持主业、扎根实体经济已经成为苏租人镌刻在骨子里的企业精神和神圣使命。
据介绍，江苏金融探索产融结合探索道路也并非一帆风顺，从初步探索到如今成熟发展，大致经历三个阶段：
产融业务1.0时代。从80年代公司成立，一直到2008年，公司立足于长三角地区民营经济圈，积极发展产融业务。江苏金融租赁参考国内外成熟的租赁模式，选择印刷包装、工业技改等行业，摸着石头过河，小步快走摸索服务经验。
产融业务2.0时代。这个阶段经历的时间大致从2008年到2014年，这也是公司产融业务快速发展阶段。公司抓住国内中小企业快速发展的历史机遇，介入电子加工、工程机械、纺织印染、食品加工、船舶制造、医疗设备制造、教育设备制造等行业，利用成熟行业批发做，成熟地区集聚做，快速占领市场，扩大服务范围。
产融业务3.0时代。进入2015年以来，江苏金融租赁全面推进产融业务的转型升级。一是抓住供给侧改革机遇，进军清洁能源、节能环保、电子通讯、汽车金融等新行业。二是发展国际厂商租赁业务。与公司股东也是欧洲最大的融资租赁公司-法巴银行租赁集团共建厂融中心，先后与凯斯纽荷兰、爱科、克拉斯、甲骨文、依维柯、沃尔沃、巴可等世界500强厂商开展合作，布局农业、车辆、信息科技、物流等产业，按照国际租赁业的产品模式和管理模式，以高起点、专业化和国际化的水平提供整体解决方案，服务实体经济。
专注服务中小微企业
当下中国经济进入转型换档期，实体经济因多种原因增速放缓，尤其是中小企业融资难问题突出。但是近年来，江苏金融租赁一直在积极响应国家政策，从实际业务创新出发，默默支持中小企业发展。
就具体的做法而言，江苏金融租赁一是大力发展厂融业务，通过与厂商、经销商的合作拓展渠道、缓释风险、扩大影响；二是通过便捷的信息系统、明确的授权流程和标准化金融产品，打造快捷高效的内部流程；三是利用严密的风险监测指标与风险管理制度，识别风险、缓释风险、应对风险；四是探索多元创新的产品与服务，满足自身与客户的各种需求。
最近五年，公司已为150家厂商与经销商、3000多家中小微企业、1000多个农户和个体工商户、1000多家中小医院、600多所中小型学校提供了超过600亿元的金融服务。
服务中小企业的过程，实际上也是公司业务不断创新的过程。创新是资源的整合、是业务开拓和风险把控能力的提升。只有自身能力提升了，才能响应国家政策服务好中小企业。江苏金融租赁服务中小企业的创新主要体现在行业、产品、风险控制以及业务方案四个方面：
行业创新方面。江苏金融租赁积极响应国家号召，探索金融租赁服务新行业。近年来，首先是选择节能环保、清洁能源与信息通讯等战略新兴行业，开展上述领域业务的设备租赁；其次在电影传媒与IT等领域，与巴可、NetApp等品牌厂商开展合作，为承租人购置放映设备与服务器等提供了特色金融服务；此外，在汽车金融领域，与沣邦租赁合作，开展总授信额达20亿元的汽车租赁业务。
产品创新方面。江苏金融租赁立足租赁行业本质，探索租赁产品与实体经济现实需求相结合的多种可能性。一方面在农机、医疗设备等领域，尝试采用立足于设备的租赁资产转让服务，为客户提供特色的金融产品；另一方面是参考国际租赁市场的成功案例，探究开展信息科技产业的“按需租赁”，即根据客户的使用存储量出租与还租。当前公司已与甲骨文、IBM开展了商业谈判，近期有望与前者签署合作协议。
风险控制方面。江苏金融租赁非常注重探索风险管理新举措，以满足业务发展的新要求。首先是在开展厂商租赁业务时，明确损失共担的风控要求。项目一旦出险，公司、厂商和经销商会按照合作协议中规定的比例同担风险；其次是在开展厂商租赁业务时，在租赁物的取回与二手设备的再销售方面，公司、厂商和经销商会按照合作协议的规定，承担相应的责任。
业务方案创新方面。根据相关客户的实际需求，公司灵活变通租赁方案，努力实现自身与客户的双赢。例如针对光伏租赁项目，公司用收费权质押代替常用的房地产/固定资产抵押与保证，既契合了光伏企业的实际情况，又满足了风险管理的要求；针对农机租赁项目，公司根据农户资金流特点，设计了大小额、平息、递减等多种还款方式，解决了农户的后顾之忧。
专注整合国内外资源
农机租赁是公司厂融中心业务的典型代表，也是江苏金融租赁近年来整合国际优势资源，支持我国“三农”事业发展的成功案例。江苏金融租赁依托与国际厂商和经销商的紧密合作，目前公司的中高端农机租赁业务已在国内市场上占据领先地位，相继荣获“服务三农承建金融机构”、“服务三农优秀金融产品奖”等多个奖项。
到11月末，公司农机业务投放近9亿元，项目数超1000笔，项目最低融资额在20万-100万之间，服务的区域遍布新疆、东三省、广西、湖南、河南等10多个农业大省，合作厂商经销商100多家，从凯斯纽荷兰、克拉斯等国际农机巨头到中国一拖、东方红等国产农机领头羊。
就具体做法而言，公司一是高起点进军市场，以专业服务赢得了优质厂商与经销商的信任。凯斯纽荷兰、克拉斯、赛麦道依茨法尔等世界前五大农机巨头及其旗下的经销商，相继与公司签署战略合作协议。二是持续深入产业链，更好地发挥金融租赁的融物功能。除常规厂融业务外，江苏金融租赁还在与重点厂商探讨联合品牌、专业子公司等深度合作。三是由资金服务延伸至多元增值服务。除常规融资外，江苏金融租赁在厂商经销商培训、厂商信息系统平台、项目审核与客户评级、租赁-保险联动等方面，也为厂商与经销商提供了高附加值的服务。
来源：金融汇