贯穿2016年，整个金融市场从“资产荒”向“资产荒和资金荒叠加”转变，“危”与“机”交错。在如是大背景下，招银金融租赁依然交出了一份亮眼的答卷。
截至2016年末，招银金融租赁累计租赁投放3000亿元，总资产规模近1400亿元，较年初增长19.24%；实现净利润 17.03 亿元，同比增长 9.80%；ROA、ROE居同业前茅，资产质量保持优良，实现了效益、质量、规模和结构的均衡发展，稳站金融租赁公司第一梯队。
招银金融租赁的出色表现也得到了国际评级公司的认可，去年9月穆迪将招银金融租赁的国际评级上调至Baa1，使其成为首家获得与母行一致评级的租赁公司。
过去一年，招银金融继续推进国际化、专业化和差异化“三化”战略。同时，进一步深化转型，以客户为中心提出“三个能力”建设，开启精耕细作的发展阶段。在业务选择上，招银金融租赁紧跟国家政策导向，紧密结合实体经济，力争成为中国最好的金融租赁公司。
国际化：把握“一带一路”机遇
助推中国企业“走出去”
在招银金融租赁取得的各项成果当中，最为引人瞩目的是其国际化业务的快速发展。截至2016年底，招银金融租赁投放境外飞机28架，船舶45艘，机械设备近千台，境外租赁资产余额近300亿元人民币，占公司整体租赁资产规模的20%，较年初翻了一番；客户目前已遍及亚洲、欧洲、非洲及北美洲，境外市场已经成为招银金融租赁大力开拓的第二战场。
我国金融租赁公司多以航空、航运为目标市场开展国际化业务，招银金融租赁则在开展机船租赁业务的同时，积极把握“一带一路”国家战略机遇，率先开发推出大型设备跨境租赁业务，紧密支持在境外投资设厂或在境外承包工程的中国企业，带动优势产能输出，先后在尼日利亚、越南、俄罗斯、泰国等国家实现了多笔项目投放，并不断拓展服务行业，包括轮胎、建筑施工、林业、光伏、水泥、玻璃、机械制造等。
值得一提的是，去年招银金融租赁还顺利结束了首个设备跨境租赁项目——尼日利亚项目。该笔千万美元级别的设备融资租赁项目在2013年就引起了金融业的强烈关注，以往，中国企业在境外施工主要采购的是欧美和日本的设备，而此次招银金融租赁通过跨境租赁的产品设计，令施工方成功引入和使用中国制造的机械设备，推动超过150台国产设备出口。
据招银金融租赁总裁助理史永赳介绍，该项目同时也是业内第一个圆满完成跨境租赁全生命周期的项目，由于该项目顺利结束，招银金融租赁和不少客户还达成了进一步合作意向，将在其他非洲国家复制经验。
在推进国际业务的过程中，获得国际投资人认可，拓宽资金来源，控制资金成本，是在市场致胜的关键之一。
2016年5月，招银金融租赁首次获得国际三大评级机构的公开信用评级，标普给出BBB+、惠誉给出BBB，穆迪给出Baa2；同年9月穆迪将招银金融租赁的国际评级上调至Baa1，使招银金融租赁成为首家获得与母行一致评级的租赁公司，对拓展海外资金渠道、降低融资成本起到直接效用。
同时，2016年招银金融租赁公司在香港、新加坡、伦敦三地进行全球路演，发行境外美元债券，吸引到了多达61家境外机构投资者。在投资者观望情绪浓厚、市场流动性不足的情况下，依然收集到了21亿美元订单，新增投资者29家，最终成功发行12亿美元债券，超出市场预期。
专业化：专业聚焦助力产业升级
设备、航空和航运是招银金融租赁的三大业务板块。
设备租赁是招银金融租赁的基础业务板块，经过九年来的实践探索和经验积累，逐渐聚焦与国计民生密切相关的目标行业，组建“医疗”、“文旅”、“环保”、“公用事业”、“公共交通”、“基础设施建设”、“新能源”、“物流”等十个专业团队，深化对目标行业的理解和风险把控，提升服务能力。2016年专业团队新增投放额约200亿元，在设备租赁板块整体投放额中占比达到了50%。
其中，医疗设备租赁业务在2016年取得了突破性发展。截至2016年末，招银金融租赁医疗设备租赁业务累计投放项目114笔，金额约55亿元，客户超过100家，包括医院、医疗器械企业、医药企业、医疗投资管理公司等，客户类别遍布了大健康产业的各个细分子行业。从行业新人，到品牌树立，招银金融租赁抓住了区域性和行业龙头公司的合作机遇，积极参与产业拓展项目。医疗板块布局还在加速。下一步，招银金融租赁将进一步研究细分市场，进行专业化的二次创新，尝试供应链、直租、供应商合作模式。
此外，招银金融租赁还成立了“创新孵化”小组，探索研究在“互联网+”、“智能制造”、“智慧城市”等领域的租赁业务机会，通过“以租代购”、“以租代售”的模式，服务中小科技型企业发展，助推技术革新、产业升级。
航空、航运租赁是招银金融租赁的战略业务板块，2016年，两大战略板块人才队伍逐渐充实完善、业务网络不断扩大、业务模式更加专业和多元化。航空租赁方面，业务模式从售后回租拓展至经营性租赁、新飞机订购及租赁等，机队规模增长到2016年底的77架，资产余额达255亿元，占比跃升至19%；航运租赁方面，面对低迷的市场环境，招银金融租赁努力在逆境中寻找机遇，不断巩固自身内功，丰富船型结构，到2016年底，船队规模达129艘，资产余额达227.78亿元。
差异化：独辟蹊径服务实体经济
2016年也是招银金融租赁“差异化”进一步深化的一年。
随着近年来租赁行业的快速发展，各类租赁公司的数量不断攀升，招银金融租赁在着力提升市场竞争力的同时，也敏锐的发掘到了同业市场的商业机会，率先搭建了“租赁易”同业服务平台。
融资租赁是基于“物”的金融服务，这种天然特质决定了融资租赁的业务模式必须与实体经济紧密结合。针对招银金融租赁风险集中度超限、或者服务能力达不到的项目，招银金融租赁通过“租赁易”业务的两种核心模式，达到“曲线”服务实体经济的效果。
一是租赁项目推介。招银金融租赁以财务顾问的身份为客户寻找能满足其融资需求的租赁公司，并协助同业设计租赁方案和开展项目调研，对接资产方和资金方，既满足了客户需求，也帮助同业获取了项目资源，而招银金融租赁则在无资本消耗的情况下拓宽了业务品种，实现轻型发展，这种模式可谓实现多方共赢。
二是资产交易。由于专业化发展战略，招银金融租赁在项目选择上有所聚焦和侧重，势必在某些领域风险把控能力相对薄弱或无法匹配客户需求，而业内一些专业化发展的租赁公司则专注于这些领域，具有独到的服务能力，招银金融租赁以资产交易的方式，通过租赁同业来服务这类客户，既弥补了自身的业务短板，又支持了实体企业的融资需求。
“租赁易”平台成立三年来，已与60余家优质租赁同业成为战略合作伙伴，累计租赁投放超100亿元。
三个能力：建设“客户获取”、“客户经营”和“客户挽留”能力，锻造中国最好的金融租公司
2016年，在“三化”战略的基础上，招银金融租赁又提出了“三个能力建设”，分别是加强客户获取能力，提升客户经营能力，构筑客户挽留能力。
招银金融租赁与招商银行一直保持紧密的战略协同关系，招银金融租赁与招商银行各分支行遵循信息共享、风险共担、协同服务的理念，为客户提供全方位的金融服务。随着招银金融租赁业务能力的持续提升，以及市场环境对租赁产品更为理解和接受，招银金融租赁会提升直销获客能力，尤其在优势领域，如航空、航运、医疗、跨境租赁等方面，与招商银行各分支行分享客户，反哺母行对招银金融租赁的培育与支持。
史永赳表示，客户经营能力的打造就是要深入了解行业，站在客户的角度设计金融服务方案。“有时候客户也不一定能准确表达自己的需求点和痛点，他们更多的是站在产业的角度，而我们可以换一个金融的视角。”招银金融租赁将以租赁行业领军者的视野深入产业，培养“比客户更了解客户”的经营能力，完善内部管理，“以C端的思维去做B端的流程设计”，提升客户的综合体验。
构筑挽留客户的能力，是为了增强客户粘性，让客户依靠招商银行、信任招银租赁，相互扶持，共同成长。让客户不再“打一枪换一个地方”，不再出现“业务完结，一拍两散”的合作模式。招银金融租赁将加强捕捉客户所在行业的发展动态，以及客户的经营情况，为客户提供及时、可靠、敏锐的金融市场解析和“量体裁衣”的金融解决方案，做客户的“老朋友”，实现长效合作。
来源：21世纪经济报道