最近两年，机械设备制造厂家和代理商对于租赁业务的探索越来越深入，逐渐认识到销售与租赁而言在本质上有很大差别，销售是围绕“客户”开展，而租赁是围绕“设备”的经营，“设备管理”是租赁公司盈利的核心。因此，我们从国外优秀的租赁公司，诸如联合租赁、卡特彼勒租赁以及日本、韩国和欧洲优秀的租赁公司，大都学习的是其设备如何管理，从买设备到设备淘汰处理的残值等全过程的成本、利润的精细计算这一过程。
因此，关于设备租赁的管理论更加深入人心，但对于设备租赁的业务模式却提及不多、思索较少。业务模式，简单而言即是针对什么客户群、通过提供何种服务获取多大回报的方式。精英智汇设备研究中心认为，从中国当前的租赁市场发展阶段、未来的核心竞争力构建和租赁业务流程三个维度分析，业务模式从某种意义上是当前决定租赁公司盈利能力和经营风险的关键！
中国租赁市场处于发展初期，选择好了业务模式即有获得高利润空间的可能
当前，中国租赁市场处于发展初期，市场规模发展快速，租赁公司发展节奏参差不齐，不同产品不同租赁公司利润水平存在较大差别，东西部区域租赁市场发展不平衡、个体和国有企业用户的承租规则不同、不同细分行业承租用户的征信不同等等因素，造就了中国租赁市场仍然是“机会主义”市场，即使是粗放式的管理也仍然可以通过高利润空间来弥补管理上的高成本。当然，发现机会也是一种能力，并不是人人都有能力发现真正的赚钱机会。
设备管理的确是租赁的重要课题，在最近两年国内的很多与租赁相关的会议中，我们发现欧美公司、日本的租赁公司都非常注重设备的精细化管理，强调租赁盈利的核心关键是成本的精准预测、核算及管控。这是由欧美的市场发展阶段决定的。
设备管理的确是租赁的重要课题，在最近两年国内的很多与租赁相关的会议中，我们发现欧美公司、日本的租赁公司都非常注重设备的精细化管理，强调租赁盈利的核心关键是成本的精准预测、核算及管控。这是由欧美的市场发展阶段决定的。
20世界50年代，美国就已通过调整税法允许企业固定资产可采用双倍余额加速折旧的方式、60年代购买设备的企业给予退税政策，虽然中途在税法和退税政策上有变化，但发展到今天美国的租赁市场（包括融资租赁和经营性租赁）都已非常成熟，反映在具体的租赁市场上有几大特点：
· 租赁设备的需求和供给相对平衡，市场需求平稳发展，没有大起大落
· 租金水平长时间内相对稳定，租赁公司扩大设备机队和租金收入的步骤缓慢，变化弹性小
· 承租人和租赁公司都比较专业，对于租赁的基本流程、商业信誉、设备管理都相对了解和遵守
· 政府的税收、财务、法律和行业监管比较清晰严格，为租赁公司的发展提供了明确的规则，租赁公司在此方面的成本确定，变化空间小
在以上市场和政策环境下，租赁公司要提升营业利润，唯有精细化管理，通过不断地修炼内功，将成本的预算和核算更加准确、精细，使租金收入和利润率更加可测、可控。如下图，欧洲主要市场和美国租赁市场中的高空作业设备近十年中机队规模增长率、租金水平涨幅、租赁收入涨幅变化都非常小，出租率也常年保持稳定，充分说明了欧美租赁市场的稳定性。
而中国的高空作业平台最近三年每年超过50%的销量增长，保有量快速提高，租赁公司数量也在大幅增加。同样，挖掘机、路面机械等设备的租赁渗透率也在快速提升，从大部分制造厂家都在积极推进租赁模式可窥一斑。在快速发展的过程中，租赁公司对于业务模式的构建则要重视起来，如何选对客户群、如何通过设备的选择和业务模式的组合评估出最优投资回报率、其中还要有自身能力的匹配和资源的整合，这并不是一项容易的工作，需要经验与理性工作的结合。
“管理为经营服务”，在当前经营思想下，在租赁业务开展的过程中，匹配适度的、科学的设备管理，借助成熟的管理经验和信息技术化手段提升效率、降低错误率，租赁公司才可能走上良性发展的道路，过于粗放或过度精细化的管理都会阻碍业务发展。